后应 B、公正实用 C、语意一致 D、随谈随写?[答案:ABCD]Р◆?谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求(A、尽量争取利益最大化B、最佳妥协点[答案:AB]Р◆?谈判手的职业道德内涵可以概括为(A、礼 B、诚D、信?[答案:ABD]Р◆?面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用( )用语,另外要辅以(A、军事B、外交)用语。[答案:AB]Р◆?使用“车轮战”策略应注意(A、表述礼貌B、主持人不可替代C、节奏、秩序D、目标Р◆?谈判时相持中的灵活规则主要体现在对(B、沉默D、重复)手段的运用上。?[答案:BD]Р◆?关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面(A、人员使用B、人员培训C、人员调度[答案:ABC]Р◆?台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担(C、主谈人D、谈判组长?[答案:CD]Р◆?谈判组织的总原则在时间安排上(A、速战速决D、软磨硬泡?[答案:AD]Р◆?在最后决战阶段,为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以采取的具体策略有(A、抹润滑油C、折衷调和D、好坏搭配?[答案:ACD]Р◆?以下体现交易价值的条款有(A、标的条款C、价格条款[答案:AC]Р◆?谈判中的礼节规则要求(B、沉毅律己、尊重对方C、送进自如[答案:BC]Р判断Р◆?商务谈判的道德观包括所从属的社会阶层与地位的道德。(?[答案:正确]Р◆?谈判策略应为谈判服务:搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。( [答案:正确]Р◆?凡对供货量、范围不做修改,仅就交易的条件进行谈判,达成成交协议的为部分成交。( [答案:错误]Р◆?谈判的干扰信息来自谈判现场之外。( [答案:正确]Р◆?实时信息具有动态性。([答案:正确]Р◆?针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有投入的谈判人员、时间、地点和态度([答案:错误]
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