在此过程中,要注意学习联盟伙伴的优点,分享战略成果,争取在提升企业自身竞争力的同时,也努力提升整个价值链的竞争能力。选择合适的战略联盟伙伴企业战略联盟的成败,很大程度上取决于联盟伙伴的选择。关于如何选择合适的战略伙伴问题,学者福克纳认为,当联盟伙伴的战略和文化处于高度一致化时,联盟伙伴的选择方案为最优;当联盟伙伴间在战略和文化上的一致性偏低时,联盟成功的机会较小。因此,他认为,企业在选择联盟伙伴时,不仅要评估双方是否具有战略上的一致性,而且还要深入了解和研究联盟成员文化背景。也就是说,企业在选择联盟伙伴时,仅考虑战略的一致性是不够的,如果伙伴之间存在着文化理论上的严重不一致,就会被失败的阴影所笼罩。这就显示出文化因素对于联盟的重要作用。因而,只有在战略一致性和文化一致上都达到较高水平的企业才是最佳联盟伙伴。正确选择战略联盟的形式联盟的类型有很多分类,有的学者认为,战略联盟可以分为交易联盟、职能联盟和动态联盟三种形式;也有学者依据股权参与和合伙人的数量这两个指标提出了五种主要的战略联盟:契约性协议、非正式合作、合资、股权参与、国际联合;国内的学者倾向于将战略联盟分为横向战略联盟、纵向战略联盟和跨国战略联盟三种。企业选择什么样的联盟形式,应根据产业吸引力、企业的内部能力、战略目标以及特定产业的扩展潜力来决定。当企业的战略目的是取得规模经济,降低风险/成本,进入市场,获得资源,开发技术与产品以及向合作伙伴学习,如果合作投资的收益超过由此产生的成本和风险,企业就应采取合资的方式。当联盟内各成员的核心业务与联盟相同,合作伙伴又无法将其资产从核心业务中剥离出来置于同一企业内时,或者为了实现更加灵活的收缩和扩张,合作伙伴不愿意建立独立的合资公司时,契约式的战略联盟便是不错的选择。如果联盟中的一个企业具有以产权为基础的资源,希望最大程度地获得另一企业以知识为基础的资源,就应选用股权式联盟。
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