,农产品的销售由合作社负责联系收购。合作组织能够充分发挥其丰富经验、科学管理的优势,使农户的农产品质量和品质长期保持在稳定的范围。2.创新现有经营模式,可采取“农户+超市”的模式运作。简单来讲就是农超对接,农户和商家签订意向性协议书,由农户向超市、菜市场和便利店直供农产品的新型流通方式。这一平台是减少农产品流通环节、降低流通成本的有效手段,有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制,对建立农产品现代流通体制、增加农民收入有极大的促进作用。(三)转变销售观念1.丰富产品用途。首先,基于铁棍山药特有的药用价值,可以重点鼓励当地合作社与药物企业的合作,药物企业收购铁棍山药,尝试利用工业技术将其制成保健品进行批量销售;其次,根据市场消费者需求的多元化,建议当地一些龙头企业能够更多注重铁棍山药的工业衍生价值,适当降低对所收购山药的外观标准,开发新产品;最后,要定期举办一些农产品文化节和新产品发布会,积极向市场推广这些药物和深加工产品,以期赢得消费者青睐。2.敢于尝试新媒体。网络新媒体提供新的销售渠道,产品所面向的客户不仅仅集中于周围地区,更多的是面向国内外的消费群体。种植户可以寻求网络销售平台,利用众筹以及微店等能够宣传和销售的平台大力经营农产品地理标志。另外,也可设立本地区农产品地理标志的微信公众号、开通微博专用账号、在地区官网上制作专题网页供大家浏览查阅,提高该地农产品地理标志的知名度,广泛宣传农产品地理标志建设的意义和作用。(作者单位:河南师范大学)基金项目:国家级大学生创新创业训练计划项目《农产品地理标志保护的法律制度研究》的阶段性成果。参考文献:[1]翟玉强.地理标志农产品的价格两极现象[J].价格理论与实践,2012[2]刘玉华.黑龙江省地理标志农产品发展研究[D].东北农业大学,2014.[3]朱海波.中国地理标志农产品产业化发展研究[D].中国农业科学院,2011.
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