题,做成了只有12厘米的CD,就可以装进收录机了,用于车里的音响也行,携带用和小型CD机也能使用,于是产生了全新的市场。另外,随身听这一产品,具有小型化的长处,但因为随身地拿来拿去,跑步的进修容易产生速度混乱的问题。索尼对这一点进行了改良,减少了振动。慢跑时也可以使用,扩大了消费群体。●绞尽脑汁,就会产生新的附加值。在进行商品化时,做成什么样的东西,在产品计划阶段,不绞尽脑汁弄清楚到底追求什么形象是不行的。在这里,你所费的脑筋,都会体现在附加值上,最终产品能卖出较高的价钱。这比懒于动脑筋,待产品完成后再设法降低成本,效果会更好。●降低成本比不过策划的智慧。例如,策划磁带收录机时,说到底是追求磁带录音机的技能。是做成布莱斯曼样子的产品,还是突破磁带录音机的概念,一气做成随身听呢?最终哪个利益更高呢?当然是随身听了。布莱斯曼有录音功能,却只卖15000日元左右。随身听虽然只能发音却可以卖3万日元左右。简而言之,做出全新的成功的机型,比稍微改变一下原型,一点点地降低成本、提高利润的做法更为有效。●落后一步就很难东山再起。索尼到现在为止,创造了不少全新的产品,因为公司知道先发制人的强大优势。比如,推出索尼随身听后,别的公司也争相推出类似产品,军事优势也接连不断。然而,别的公司越追随,索尼的产品越畅销,因为人们印象中索尼做得最好。随身听爆发性的大成功后,年末时节,随身听已完全成了携带式立体放声机的代名词。看了别的公司的宣传后,顾客去商店买时,也只是认准索尼牌子的随身听。因此,只是追随,只会失败。只有制定新的战略,不追随别人才是最重要的。●产品滞销,不是价格太高,就是产品不好。产品滞销时,很多人会找各种理由。但索尼认为,产品卖不出去,只有两个原因,要么价格太高,要么产品做得不好。除此之外,别无其他原因。在探寻产品滞销的原因时,如果有时间慢条斯理地讲述理由,还不如花时间来考虑解决的办法。
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