;三是合理的报价;四是周密的施工组织以及令业主满意的承诺。最终业主高兴的选择了我公司为中标单位。Р 2、精心选取最优施工方案Р 一个项目能否中标,要积极认真地分析投标的技术重点及难点,要有最优的施工方案,突出具有同等类似工程的施工管理经验,要体现业主最关心的技术问题在该标书中作为重点分析,有足够的能力解决业主认为的难点。让专家打个高分。Р 3、其它报价策略与技巧Р 在投标活动中,要积极认真地分析投标环境,把握机遇,采取多种灵活机动的报价策略和报价技巧,主要有:Р (1)在投标即将截止时,临时确定最终报价;Р (2)不平衡报价,即对某些项目单价做高,某些项目单价做低,最终控制总的报价不高;Р (3)对招标文件中工程内容说不清楚,或有漏洞的地方,其单价可低一些,以利降低工程总报价水平和工程实施过程中的索赔;Р (4)在编制报价过程中,认为有遗漏的工程量,一旦中标,开工后可通过正常途径进行变更补遗;Р (5)某些情况下,为提高市场占有率,创出企业声誉,可采取适当的保原则报价;①业主有实力,资金到位好,争利要干;②资金到位好,施工难度不大,让利要干;③业主有实力,施工周期短,部分垫资也干;④好业主好地盘,利润高,施工周期短,投入少,全垫资也干;Р⑤设备闲置,员工没活干,保本要干;⑥保资质养队伍,出租设备,劳务输出也干。Р (6)在任务满足、或某区已基本垄断,竞争不是十分激烈时,可以采取一般利润水平来报价;当任务饱满时,可提高利润来报价。Р 加强施工企业的经营管理工作与提高中标率是一个系统工程,在经营管理工作中的投标管理和技术、商务标的制作,以及投标活动中,都有一些规律性可寻。我们必须掌握这些规律,才能保证中标率的提高,扩大市场占有率。为施工企业的生存、稳定和发展服务。我公司自2004年以来按照上述的办法取得了相应的经营成果。Р Р(作者单位:宁夏伊斯兰地质工程(集团)公司武汉公司)
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