人才的缺失,则在一定程度上影响了其它险种的迅速发展。另外在市场营销中过多的将营销手段集中在传统险种之上,而忽略了市场经济快速发展之下,其它险种的营销,使具有良好市场前景的险种在营销过程中缺乏必要的推广,使险种难以得到市场的广泛认知,在一定程度上影响了保险公司未来的发展方向。三、建议及意见建立完善的网络销售方式,解决产品搭配问题,提高产品市场影响力随着我国经济的不断发展、国民素质的提高、信息民用化的到来,越来越多的消费者通过网络采购商品,以满足高效率、快节奏的生活需要。平安保险的电子销售网络目前已覆盖全国,但如同虚设,难以发挥其应有的作用。目前平安保险应该根据外部条件和自身的实际情况制定循序渐进的分阶段发展规划,如从简单的企业宣传网上业务,完善公司用于内部管理的内部网,再进一步发展到网络保险公司。分阶段实施电子商务,不仅能够充分利用平安保险现有的各种资源,尽量减轻投入的代价,可以避免一次性改造可能给企业经营带来的过度冲击。与此同时,针对市场需求,有效地搭配保险产品,实现保险产品与市场需求的完美契合,以保障产品在市场中的影响力,从而为市场营销带来一定的便捷。拓宽营销渠道,调整营销重点,合理搭配营销人员从市场业务中平安保险营销重点不突出的现状出发,平安保险应确立直接销售和间接销售并举的模式,即建立起直销和中介营销两大体系,实行“两条腿”走路的方针,将保险营销方式按市场需求进项重点调整,将保险公司的营销渠道进行全面拓宽,使平安保险营销重点能够与市场需求状况及市场发展状况相结合,同时,应该综合合理分配营销人员作为调整市场营销重点的主要方法之一,将营销人员按照险种及市场需求有效合理分配,使人员能够实现轻重搭配,便于以最佳的结构发挥最大的优势。本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意!
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