市场策略可供企业选择?分别说明以上几种目标市场策略的优缺点。三、选择目标市场营销策略应考虑的因素(2018年)一个企业采用怎样的目标市场营销策略,要考虑多方面的因素,其中包括企业状况、市场特点、产品生命周期。企业状况分为两种:人力、物力、财力雄厚的企业和资源有限、经济实力差的企业。请分别选择合适的目标市场营销策略。市场特点分为两种:同质市场和异质市场。请分别适合的目标市场营销策略。在产品的投入期和成长前期,请选择合适的目标市场营销策略、进入成长后期和成熟期以后,请选择合适的目标市场营销策略。企业状况企业人力、物力、财力雄厚,管理水平高,应考虑差异性营销或无差异营销。企业资源有限、经济实力差,无力顾及整体市场或多个细分市场,则考虑集中性营销。产品特点同质或基本同质的产品,实行无差异营销。消费者需求差异明显,选择性强的加工制造品,可实行差异性或集中性营销。市场特点目标市场同质,实行无差异性营销。目标市场异质,实行差异性营销或集中性营销。产品寿命周期投入期和成长前期,采用无差异营销。成长后期和成熟期,采用差异性营销和集中性营销。竞争者的策略竞争对手采用差异性营销策略,企业实行更为行之有效的差异性或集中性营销;若对手实力强,也可采用无差异营销。竞争对手采用无差异营销策略,企业应采用差异性营销或集中性营销。设计意图:通过学案,应用归纳复习的知识点,从而突破本堂课的难点。三、课堂小结一、目标市场的确定二、目标市场营销策略三、选择目标市场营销策略应考虑的因素总结知识点与教师一起回顾本堂课内容四、作业布置复习书P73目标市场营销战略巩固知识点【板书设计】目标市场战略一、目标市场的确定1.目标市场的概念2.企业占领目标市场的方式二、目标市场营销策略1.无差异营销2.差异性营销3.集中性营销三、选择目标市场营销策略应考虑的因素1.企业状况2.产品特点3.市场特点4.产品生命周期5.竞争者的策略
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