业单位职工、多数已有1套或2套房。诉求:自主性关注交通、户型和价格,投资型关注价格、品牌和品质5、江北(枞阳)置业客群特征:有较强的购买力、经商文化浓厚、比较认同集中区诉求:城市生活、项目品质、发展潜力关注价格与发展空间※目标市场分析◎市场基本面:世纪长江城乃至于江南集中区都处于前期开发阶段,对市场的影响力还只能停留在媒体报道和舆论上,客户对其的认知不够,项目前期市场推广可能更多的是在进行品牌营销和概念传播。前期推货的基础市场在于池州市区和铜陵市场。利用两个城市市场平台进行推广渗透,相对于池州和铜陵两地的房价,长江城具有明显优势,且集中区的规划和开发愿景所带来的机会是具有不可抵抗的诱惑力,以此卖点可以锁定一批潜在客户,覆盖刚性需求和投资性置业的两大客群。项目先期启动的E3地块,住宅房源并不多,去化压力并不是很大。首批推货的目标以此打开市场,为后续产品上市销售打开通道。◎市场拓展面:池州市场和铜陵市场容量有限,难以满足超级大盘的快速开发、快速销售和快速回款的诉求,因此,项目市场推广可能更多的关注周边城市,如安庆市场、合肥市场、皖南市场和江浙市场等,以针对投资性置业为诉求,吸引客流。以外地市场激活本土市场,均衡发展,实现项目快速去化最终目标。◎市场提升点:长江流域人文厚重,经济基础在安徽算是发达地区了,与江浙等发达地区较近,民间投资意识较为普遍,建议长江城全面推货时,可重点关注江北市场,江北民间经济活跃,购买力相当,对房地产投资热衷,枞阳、无为一直是安徽民间经济发展的典范,大有藏富于民的特点。并且与江南集中区人文相近,距周边大中型城市有一定的距离。规划池州与枞阳有两座过江通道,未来两地之间的沟通会更加密切,经济、文化、生活融为一体,客群了解项目后会更容易产生认同感。江北市场的特点是缺少中心城区,以乡镇为中心,目标客群对周边城市的房地产项目并没有太多了解,利于远程聚客和现场杀客。
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