本章小结】l房地产企业总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动,而这些外界环境条件是不断变化的,一方面,它既给企业造成了新的市场机会;另一方面,它又给企业带来某种威胁。一般情况下,房地产营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。房地产企业必须重视对市场营销环境的分析和研究,并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略与战术,扬长避短,适应变化,抓住机会,趋利避害,从而实现自己的市场营销目标。l一般来说,房地产市场营销环境主要包括两方面的构成要素,一是微观环境要素,即指与房地产企业紧密相联,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括房地产企业的供应商(如设计与施工单位)、物业公司与中介机构、业主与业主委员会、竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门;二是宏观环境要素,即影响房地产企业宏观环境的巨大社会力量,包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境直接影响和制约房地产企业的市场营销活动,而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约房地产企业的市场营销活动。【案例讨论与分析】l国务院发布“国六条”:开启房地产新调控序幕l讨论与思考:1、国务院的“国六条”是什么营销环境因素?它对房地产企业营销活动产生怎样的影响?2、面对国务院的“国六条”,你认为房地产企业的主要对策是什么?【实训题】【实训项目】房地产市场营销环境资料的收集与分析【训练目的】掌握房地产市场营销环境资料的收集与分析方法【训练方案】确定针对某房地产企业所面临的具体微观环境或宏观环境进行资料的收集与分析。1、人员:4人-6个学生为一组,以小组为单位训练。2、时间:第二章内容学习完毕之后,1—2个训练日。教师指导:布置具体任务,协调学生分组,组织课堂讨论与交流。收集途径:网络、图书馆、其他各种传媒等。分析方法:由各小组汇报交流,指导教师点评。
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