分指标由考核人进行0-120分打分,标准为:蒁卓越120分优秀100分良好90分合格60分不合格0分袀打分可以打在两档之间,打分超过100分,考核人需要附打分说明和打分依据。莇其他量化指标最低分0分、最高分120分,按照各档标准进行插值计算。螄关于试运行:考虑到y药业考核是从零起步,因此,需要在2004年第一季度对考核方案进行试运行,第一季度除营销中心管理人员外,考核不与薪酬挂钩;考核人员根据运行情况进行调整,第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。薃羈螆蒄莀莁芅芄蒂葿罿羅y药业中高管绩效考核表y药业总经理绩效考核表蒃薇考核内容莈权重螅考核指标芀数据提供部门羀第一季度考核标准螈第二季度考核标准蒆财务莂公司销售额肈30%芇公司季度销售额考核目标完成率膆财务部莃根据公司销售预算目标蒁根据公司销售预算目标羆公司净利润额膀20%蕿公司季度净利润考核目标完成率肆财务部蒃根据公司财务预算目标节根据公司财务预算目标蒅销售回款额膃10%莃公司季度回款额目标完成率肀财务部膈根据公司销售预算目标羃根据公司销售预算目标肁客户膈客户满意度蚈0%蚄客户对产品满意度膂营销部门蒀由于没有调查机制,此项目暂不考核肇由于没有调查机制,此项目暂不考核莄内部过程芃提高对有效终端医院的覆盖率虿8%蒇季度回款额在2万元(参考)以上的医院目标数量完成率膄营销部门肁根据2003年四季度平均值上浮20%作为考核标准羁第一季度考核标准上浮10%作为考核标准袅搭建OTC业务的销售网络肂4%肀季度回款额在1万元(参考)以上的药店目标数量完成率莅营销部门蚅达到100家(参考,需要OTC主管研究确定)膃达到500家(参考,需要OTC主管研究确定)聿建立调拨产品区域密集分销网络莆6%羁季度销售额在20万(参考)以上的地区级经销商目标数量完成率薀营销部门蒈达到100家(参考,需要调拨主管研究确定)膆达到250家(参考,需要调拨主管研究确定)
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