我开发,自我发展壮大。目标市场:总部所在区域重点工作:依托公司本部品牌、口碑、人脉等资源,进行市场深度开发。目标市场:大型企业客户资源,国际生活基地项目资源。重点工作:调动公司内外部上层资源,对重点市场、重点项目进行开发。第三章市场开发的操作流程可行持续跟进、方案深化、合同谈判编制并报送项目服务方案回复对方,并做好关系维护初步洽谈、获取详细资料信息(市场开发部参与)不可行项目可行性分析筛选关系资源平台发布信息,寻找关系资源个人有关系报送市场开发部(甄别、确认、建档)市场拜访、投放宣传手册获取意向信息和关系资源第七条公司对外开发市场需严格按照流程规范操作,如图所示:个人无关系第四章项目的评审、投标第八条市场开发平台各区域责任人在获取意向信息后,将项目的基本情况按要求(详见附件:市场开发月度情况汇报表)报予市场开发部,由市场开发部组织相关部门及人员对项目进行可行性评审、论证。第九条意向信息项目论证分析通过后,公司决定运营的项目由市场开发部组织相关人员编制项目投标书或服务方案。第五章激励机制第十条每收集一条经市场开发部确认真实有效的项目信息(以市场开发部可介入洽谈作为界定依据),并提供资源关系全程参与或协助市场开发部跟踪、洽谈的,奖励2000元。第十一条利用本人关系,全程参与或协助公司达成签约的,一次性奖励10000元,并按合同额1%予以奖励。第十二条通过个人关系或个人公关,达成现有项目合同变更的,在原合同条款基本不变的情况下,按照续签合同增量的20%予以奖励(如有直接成本增加条款约定的,扣减增加的成本后再按此比例计提奖励)。第十三条以上奖励可累加,但奖励时需扣除期间相关成本费用。第十四条相关奖励经市场开发部核准后报公司领导审批,审批通过后由人力资源部计入奖励责任人当月工资(按相关规定规范操作)。第六章附则第十五条本办法自文件下发之日起执行。第十六条本办法解释权归公司市场开发部。
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