5分,共105分;达到70分或以上符合邀约。4、进行慰问;采用“普遍撒网、重点培养原则”对所有通过分析后,具备邀约条件的先进行电话慰问。慰问内容包含:●最近可好?工作顺利/顺心吗?●生意好吗?●譬如:告诉你对方你现在在做或正准备做什么项目。要善于从语言中洞察并了解对方的现况;比如工作、收入、家庭等;对今后事业拓展有什么规划及打算等等;●简要的透露自己令人羡慕的现状。(切记:应做好慰问记录,为日后再次慰问、刺激及邀约埋下伏笔。)n慰问过程中的注意事项:①当在慰问交流过程中,能感觉到对方对其现状产生无奈和不满时,有对拓展其它项目感兴趣时,可在第二、三次后进行相关刺激。否则,只可保持联络,等待时机。②慰问电话时间不宜过长,一般5-8分钟左右;以免对方问及太多问题,导致你言语漏洞。5、刺激;就是在慰问交流中根据对方的思想抱负及心理反应做出引导或激励。譬如:●打工者:打工就是这样,有什么意思,老是看老板、看上级的脸色做事,还不如自己做点小生意,既自由,又比打工强,如果你有兴趣的话,可到我这边来考察考察,合肥这边商机多等等。●个体户:现在内地(东部)地区什么生意都不好做啊!哪像合肥有政策倾斜扶持,3年免税;而且房租又低,况且合肥正在大搞基础设施建设,这边的人气很旺,做什么都赚钱等等n刺激过程中的注意事项:①当在刺激过程中,能感觉到对方对你的看法和市场分析表示有同感时,可进行试探的口吻进行邀约。②不可太过于夸大其词,夸大的说比他现在的收入大多少倍,只能说比他现在肯定强,希望他来看看。③如果对方表露出暂且没有这个打算,过段时间看看吧,请立即终止刺激,等待下次时机。以免引起对方的质疑。6、邀约分析及区分邀约对象通过分析后,筛选出适合邀约的九种对象及删除九种不适合邀约的对象;a、适合邀约的九种对象;●野心勃勃、有抱负,想成就一番事业的人;●有魄力、有胆识的人;●个体经营者,做生意不太成功的人;
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