暖身邀约主讲:江建军列名单暖身邀约会前会中会后跟进与引导成交什么是暖身? ?与新人沟通、找到需求、让对方产生兴趣的过程。暖身的目的: ?为了邀约进入会场! 100 OC0 OC邀约 90 OC 10 OC邀约 70 OC 30 OC邀约 50 OC 50 OC邀约暖身方式: BC/BBC 沟通方式: 语言沟通/文字沟通暖身的几个误区: a、谈的太多,成了 AC ,误解也多了。 b、光暖身不邀约 c、需求没找准,沟通切入点不对,无效沟通 A、 ipad/ 相片集/工具 B、讲道理不如讲故事 C、沟通切入点要对(找准需求) 1 、权利收入 2 、 ageLOC 商机 3 、同频率人物故事 4 、周游世界 5 、小投资大生意 6 、交到真正的朋友暖身要点邀约?目的:让新人进入会场,了解真正的如新?心态:助人,给人一个机会?方式:当面邀约/电话邀约/文字邀约邀约的要点 1 、高姿态 2 、兴奋度 3 、不聊天 4 、地点确定,时间二选一 5 、话术(参考) 五种邀约话术⑴、小王明晚有个招商会,我认为对你一定有帮助!你一定要花两小时来参加。一定不要迟到!否则会后悔一辈子。⑵、小王,上次你谈到我们有好的机会一定要相互交流,我很感动。我们是真正的朋友。这次有个平台,我觉得挺适合的。明天晚上在财富酒店有个招商会。你一定要花两个小时时间来做个考察!
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