生可能会怀疑丹丹所说的真实性,没关系!丹丹建议您,郑先生可以到各大专业汽车网站啊、或者找您身边开明锐的朋友啊好好了解一下,看看丹丹给郑先生所介绍的是否属实。而且丹丹可以很自豪的告诉郑先生一个好消息,我们的明锐在1.6组的节油挑战赛中还获得一等奖呢!…郑先生…丹丹…郑先生…丹丹…”Р1、结束通话后客户记住自己Р邀约的窍门Р例如:郑先生:这次活动只邀请了20位象您这样长期关注我们品牌的成功人士参与。第一:到店就有新晶锐专属礼品;第二:当天购车前所未有的现金优惠;第三:订车就可参与抽奖,奖品有IPHON 6。还不止,订车还可以获得价值1288元的2次售后保养,价值360元的12次洗车,价值800元的2次全车打蜡。……Р看一段视频……Р2、具体描述活动的内容,并突出对客户的专属性Р邀约的窍门Р例如:?郑先生,丹丹知道您了解野帝一段时间了,您经常出入工地,如果越野性不好或者耐久性不够,会给您造成不小的困惑。而您有了野帝,就完全不用担心这些问题……?丹丹认为买车一定要了解清楚,所以邀请郑先生再来一次,也许还有更多意想不到的发现。您是周六来还是周日来?Р3、情景描述,指出痛点,让客户产生拥有的冲动Р邀约的窍门Р例如:您是周六过来还是周日过来?Р 您是上午过来还是下午过来?Р4、对于邀约的时间采用封闭式提问Р邀约的窍门Р5、对于依然不能肯定到店的客户采用假设成交法或者要求上门服务:?例如a:我们暂定周六下午吧,您几位过来,我帮您准备好礼品。? ?例如b: 象郑先生这样的成功人士都是很忙的,“同时”看车的事也不能耽误,那就让我们跑跑腿,带上资料和车子到您的宝地给您看一下,您看是明天还是后天?Р邀约的窍门Р先回顾一下对这个客户的需求分析,他(她)的性格特点、生活习惯和家庭情况。?再编写一个针对性的邀约话术。?设想他可能的拒绝理由。?针对拒绝理由编写应对话术。?在他合适的时间打电话。Р邀约的步骤
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