的上首老师无法帮组一个没有名单的人去起步:名单不是电话本,它应该具有比较详细的顾客群资料,便于经常分析名单,适时寻找突破点,及时提醒你邀约优质目标顾客。列名单的基本概念列200人的名单(有方法)从一加入就开始列名单,越快越好越多越好:对象群体越广泛,列出来的名单越多,成功机会就越大。列名单的基本概念名单越大越好。建议一:不要死盯着一个人,每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。绝对不用<算命法>:不要预设立场,将自己认为不适合的对象删除。建议二:把认识的人全部写下来。敢于向上推荐。建议三:将比你更优秀的人填写在名单表上。持续<扩大>和<补充>我们的人脉名单,会让我们的网络不断增大。建议四:运用10521法则。列名单的技巧一名单的准备1、如何列名单(1).时间(由近及远,即从现在到过去)(2).空间(由近及远,即从邻居到远亲)(3).引导法(4).九同法注:不算命越多越好运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉和名单--父族亲戚/母族亲戚/姻亲/邻居/同事/以前同事/同学/儿时玩伴/社团朋友/客户/你是他们的客户/俱乐部会员/自我成长团体的伙伴--对健康特别注重的人/曾经一起参加学习课程的对象/以前有过生意往来的对象/特别渴望赚钱或具有成功企图心的对象/参加过商展认识的对象一.列名单的方法:引导法二.列名单的方法:九同法1、同宗:你父亲或是同姓宗亲延伸的名单,赶快列出来,人数之多会超乎你的想象2、同婚:你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象3、同乡:过往居住地附近的对象,包括一起长大的玩伴4、同学:小学,中学,高中,大学或培训认识的对象(甚至你家人或小孩的同学)5、同事:过往有过共事经验的对象6、同好:有着共同兴趣,比如娱乐或体育的对象7、同商:过去有生意往来或者是同行8、同志:当兵或各种单位相处过有交情的对象9、同区:目前或者过往的邻居,甚至目前居住的小区邻居
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