妇:三转——三独立?打工族:打工——低成本创业?老板:自己干——大家帮你干Р邀约Р邀请+约定,是行动成交的开始?邀约的三个目的?一、让顾客接受邀请并确定见面的时间和地点?1、试水深:列300个名单,两个晚上或一整天打50个摸底电话。(孔子说“凡事预则立,不预则废”,也就是有个计划,才能成功。在正式邀约前尽量做好准备工作,保证效率高一些。)?2、增自信:克服打电话的恐惧。什么事有第一次就会有第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多,你会感觉到这是件快乐的事,被拒绝都是快乐的。要敢于行动,说实话,我上台讲课也非常紧张,但我决定每次都上,为的是突破自我。?3、碰运气:不要死缠烂打一个人,只是摸底。成了最好,不成就当练习,总结好失败的经验,准备下一个,永远还有下一个。相信,下一个就成功了。Р二、邀约的方式Р1、电话邀约(最常用的)。?2、面对面的自然邀约,可用工具(相关工具流如课程纲要、系统推荐的书)?3、电子邮件、网上联络、短信息、微信等等。Р三、邀约的三个原则Р1.高姿态(自信、兴奋、下一个)? 举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话,?而应该说:“这是一个非常好的项目,你是我的朋友,我第一个就打电话给你,你一定要守时,我只能在8:30到8:50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙。”让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。上面的话仅供参考,具体情况具体对待。人和事都是活的,要懂得变通。易经告诉我们世界上唯一不变的就是变化,变通。?2.三不谈(公司、产品、制度)? 邀约不是讲计划。电话邀约应控制在3分钟内,因为过早谈得太多,对方心门就会关闭。而且有关公司产品和事业机会的事,你一两句话是说不清楚的,当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,这时要及早挂断电话结束谈话。?3、专业化:多推崇(系统、团队、咨询线、老师)
全文预览
