,争取进口红酒名酒庄迅速的要进入法托利亚酒庄。全力打造法托利亚酒庄今后能成为“酒类沃尔玛”酒类超级大卖场,也是进口名酒进入市场在新型渠道建设方面的一个重大的战略举措。蒀法托利亚酒庄体验公关营销模式:衿(ITE)营销模式:莆1、以引领消费需求为中心,以体验营销为手段,有效整合公共关系,建立“信息终端”、“交易终端”、“体验终端”为一体的整合营销模式。螃信息终端(Information)薂通过建立易达葡萄酒旗舰店、形象店、战略同盟店传播有效信息。羇针对不同的核心目标消费群体,以品酒会、葡萄酒知识讲座等体验营销手段传播有效信息。螅通过社会热点、事件营销、公益活动传播有效信息,建立品牌美誉度。蒃通过建立传统渠道区域内有影响力的店中店、品牌店、形象店传播有效信息。蚃通过专业媒体的软文炒作传播有效信息。莀通过电视、电台、短信、互联网、报纸、杂志、路牌、车身广告等传播有效信息。蒈交易终端(Trade)芃有店销售。蒁无店销售(社会资源整合销售)。蒈通过信息终端的有效传播(发现需求、引导需求),不同主题的促销激励策略达成交易(满足需求),各项体验终端服务(扩大需求、创新需求)以实现销售良性循环及不断升华之最高目标。羈体验终端(Experience)羄个性化服务(个性化用酒、个性化爱好服务等)。蒂不同主题的增值性服务、附加值服务。螀会员尊享的一对一服务(私藏、储酒服务等)。莇会员尊享的旅游、健身服务。蚄会员尊享的休闲会所服务等。薃2、以展现世界葡萄酒文化为主要内容,集世界酒文化之大成,形成独一无二的葡萄酒文化景观,促进中华酒文化与世界酒文化的交流与合作,致力于成为世界酒文化的“联合国”。罿3、以文化传播为中心,以体验历史、文化、品质、服务为根本。螆4、建立最专业的体验、公关、服务、销售系统,培育忠实的葡萄酒消费群体。蒄5、实现市场推广的“四步走战略”:“找到目标客户、把客户请进来、让客户多参与
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