场,以比相同成本特产更低的售价进行有高敏感度,应以高品质,低价位获取游客和大众市场,并可打击市场同级的竞争者,借以获取高的市场占有率。2)产品组合的价格策略随着竞争的加剧,可采取产品组合扩大需求,这也是有效的价格策略。通过扩展大量的需求,降低成本,通过价格的优惠争取成绩。也可采用异业联盟的方式推出套餐式销售(土特产配手工纪念品),让消费者觉得物超所值。3)差别价格策略①对不同的目标市场,不同的顾客群,不同的时段采取不同的价格,即对不同的市场区隔,用不同的价格,以获取更多地销售量。②在特产热卖季对土特产采取渗透定价策略;对竞争激烈的特产采取温和定价策略;对著名品牌的酒水采取撇脂定价,如五粮液等3、渠道策略:主要采取直接渠道方式进行店内直接销售,通过与旅游公司、导游人员紧密联系销售我店特产。还可提供送货上门服务。经营三年以后建立属于自己的网站,通过网络销售获利。4、促销策略:开业初期打折扣、优惠券发放广告策略:宣传广告形式。发放广告单节日促销活动:特价时段,在顾客流量少的时段实行部分商品特价,吸引新老顾客的光临。对消费满一定数额的消费,赠送店内小商品。做好人员培训搞人员推销(产品知识,销售技巧,服务意识等职业素养)公共关系活动:多赞助大学活动在大学生中树立品牌形象。5、团队建设:管理理念:认真负责尊重知识尊重人才集体奋斗同心协力服务宗旨:诚信为本信息及时客户至上服务一流经营管理:实现1+1>2的效果各司其职团结一致树立形象打造品牌四、具体行动方案公司战略:1月份主要工作:考察市场,联系供货商家,店面选择与装修(做市场调查,整理并分析数据得出结论,制定经营策略开始实施)人员安排:选定1名店长负责管理与经营(采购、联系业务、广告与宣传),2名店员。在旅游旺季可在校园招聘学生兼职。2月份开业~4月份以保本为基础营业,主要做前期宣传工作。5月1日举办感恩回馈大酬宾活动,十一黄金大酬宾。
全文预览
