车展销售流程及技巧培训Р福州耀辉丰田销售店? 林伟Р课堂纪律Р成交Р报价Р需求分析Р接待Р集客Р报价Р需求分析Р顾客接待Р集客РA卡客户邀约Р现场集客Р成交Р现有A卡客户车展应对策略Р车展前订单(意向订单也可)?车展期间邀约至店头成交(委托同事)?邀约至车展现场Р邀约话术Р**先生,您好,过几天就是国际车展了,您准备去看看吗??那您是打算在车展上把车定下来?还是去各个品牌都看看,再比较比较??如果您是打算最近把车定下来,我建议您还是提前到4S店把车订下来,因为据我了解,现在各大品牌的优惠都要比车展的时候多,而且都会有不高于车展价格的承诺。并且在车展前把车定下来,可以早点抢占资源,毕竟早定早拿嘛,您认为呢??您觉得还是要再等等车展的价格,是吗??您到时候可以去车展看看,不过车展现场会比较吵,而且也比较乱,到时候可能都没法好好谈,或者您也可以直接到我们展厅来,价格优惠都是一样的,您也可以舒舒服服地坐着,喝个咖啡再慢慢聊,您说是吗?Р现场客户集客技巧Р抢Р舍Р不要为了一棵歪脖子树而放弃了整片森林!Р僧多粥少,不抢就没饭吃!Р给客户留下深刻的印象Р自我介绍?微笑?自信?专业?醒目的装饰或外貌特征Р报价Р需求分析Р顾客接待Р集客Р“您好,欢迎光临一汽丰田展台”Р“请问您对哪款车比较感兴趣,是否需要我给您介绍一下?”Р“您是说今天要把车子订下来是吗?那么我们到里面安静点的地方坐一下吧。”Р迎Р问Р坐Р成交Р三分钟介绍一辆车
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