得先找到人去面试啊,你说是不是?追踪话术业:XX,哥让你帮忙办的事你落实的咋样啦?怎么这两天都没有你信儿啊?转介绍者:哥,我这两天太忙了,你放心,我这马上去帮你落实,过两天给你消息(追踪第一次之后要在笔记本上记录X月X日进行追踪,结果怎么样,下次追踪的时间是X月X日)备注:通常情况下,50个名单见完之后在第一次追踪时50个名单中能拿到六七个名单约来面试,第二次追踪也能拿到十来个名单,在第三次追踪之后效果就很明显了。毕竟很多人被你追踪到第三次都会不好意思,或多或少得给你介绍一两个去面试。所以每一个名单至少必须追踪三次以上,通常都要追踪5次就能得到想要的结果。在追踪过程中不要暴露岗位和薪资待遇,可以告诉转介绍对象,具体什么岗位要看条件定,不同岗位薪资待遇也不相同。万一网保险资料下载门户网站第四步、在专用笔记本上有详细记录并设定下次追踪时间第五步、每天保持十人左右的追踪量,直追到第五次。曹氏增员法的关键点曹氏增员法最核心的技法是强力的追踪。需要注意的是,在追踪过程中,不能以哀求这些口吻来让转介绍者帮忙介绍增员对象,而且不能一次要求一个转介绍者介绍太多的人,一般是在三个人比较合适,要的太多也超过了一般人的承接能力。总结:这样一轮追踪下来会有大量的人可以进入面谈。这套模式的技法在于强力的追踪。业务员要做这件事情的动力在哪里?一定是要认同中国人寿和这份事业。要先把中国人寿的优势和保险从业的理由讲好,再给属员讲这一套增员方法。并且把增员的话术要练好。建议团队在给属员培训时给每个属员一个笔记本,并让他们写名单,这也给主管有了追踪的理由曹氏增员法可以复制的是形式,但不是话术,因为我们跟自己的亲友之间的沟通方式是有差别的,所以要不断的情景演练加观察点评,让属员去尽情发挥,但是不要违背一些原则。而且这种方式只能用千年一回,不可能经常拿出来用所以一定要大力的追踪到出结果为止,要不然是出不来效果的。
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