7重疾销售篇——重疾行销异议处理话术目录页CONTENTSPAGE什么是重大疾病为什么需要重疾险如何面对拒绝过渡页TRANSITIONPAGE01什么是重大疾病?什么是重大疾病?重大疾病就是——1.长期不能参加工作2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费用4.需要长期被人照顾5.需要长期进行康复1过渡页TRANSITIONPAGE02我们为什么需要重疾险?我们为什么需要重疾险?Youneedinsurancenotonlybecauseyouaregoingtodie,butalsobecauseyouaregoingtolive.“你需要重大疾病保险,并不是因为你患病要死了,而是因为你需要活下去。”——重大疾病保险创始人 马里尤斯-伯纳德2过渡页TRANSITIONPAGE03如何面对拒绝?面对拒绝怎么做?3让对方无法拒绝!拒绝1:重大疾病一旦发生,也治不好了据专家说,80%以上的重疾都能治愈,前提是受两个因素影响:经济状况是否承受治疗费用、心态是否平和。如果没有钱治病,相信心态再平和的人也会焦虑不安。没有治愈,还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金,这笔钱可以尽该尽的责任。拒绝2:收入刚好够用,没钱买保险现在是工作比较稳定,没有危机感,万一那天公司要裁员,要么补发一个月工资然后自动辞职;要么降薪10%,您会怎么选?少了10%的收入,您还能勉强应付,但假如100%收入都没了,您的家庭将如何承受呢?我给您一个专业的建议:将10%的收入开一个安全账户,有病做医疗费,没病做养老,确保稳定生活。10%
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