年轻健康的时候买足够的保障。(2)请问您觉得什么时候买最好呢?如果我们知道 50 岁出险就 49 岁买,如果知道 40 岁出险就 39 岁买。千金难买早知道,万金难买不知道, 所以现在买最好。 10. 现在年轻,不急! (1)商量是应该的,相信在你那个行业你是专家,但保险我就是专家,我相信你讲得没有我清楚,你看这两天,我们约个时间到你家,一起商量怎么样? (2)商量是应该的,我想请问下你们商量买多,买少的问题,还是买医疗或是养老的问题呢? 11. 和家人商量再说 Page ?9 (仅供内部培训使用) (1)你觉得 1万的保费贵,还是 30 万医疗贵?你觉得让你一次性拿 30 万容易还是拿 1万更容易?贵的保费,而是未来的医药费,现在的人得病,不是病死的,而是被病吓死的,补医疗愁死的。(2) 3000 元每月的房贷不嫌贵, 3000 元每月车货不嫌贵, 1000 元的保费却嫌贵。因为房子车子的都需要,难道未来的医疗费不需要吗? 12. 保费太贵了! (1)非常恭喜您拥有了保障,其实很多人都买了保险,就像我们买手机一样,很多人很早都用诺基亚手机,随着时候变革,诺基亚手机的功能已经无法满足需求,全都换上了苹果、三星,换句话说,你已有的保险满足不了现在需求,所以需要补充。(2)春夏秋冬难道只穿一件衣服吗?你家有电扇就不需要空调了吗? 13. 已买过保险了,不需要再买了吧? Page ? 10 (仅供内部培训使用) (1)哦,是这样!如果不是钱的问题,你会考虑保险吗?有钱的人买身价,没钱的人更需要保障,保险现在不是买不买,而是买多少的问题。(2)那是我错了,其实越没钱,越需要保障,你看什么时候,帮您办手续? 14. 没钱买 15. 买保险不吉利,说的都是生老病死残那您觉得医院关门了人们就不得病了吗?就是因为有人会生病受伤, 所以才会有医院,正是因为有风险,才有保险公司的存在。
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