况,在商场中逛来逛去,从每个摊位上旁敲侧击地了解一些情况,再将在前一家打听到的信息到下一家进行验证。这类似于商务谈判的准备阶段。在这个过程中,老师掌握了不少信息。所以在随后的一个比较合意的摊位,老师应用谈判的语言技巧,以最优的价格买到了质量最好的家具。Р生活无时无刻不在谈判之中,时大时小。在谈判的过程中,我们常常希望了解所有情况,但是对方又不可能向我说明实际情况,所以我们只能应用谈判中的语言技巧,巧妙地获得自身利益的最大化。Р在课上,老师还举过几个在商场买衣服、鞋子时应用谈判技巧的例子。因此,生活中的谈判,有利于我们节约生活成本。Р?此外,印象比较深刻的有:商务谈判的礼仪其中有一条是“穿有领子的衣服是对人的尊重”,我认为这一条同样应该应用于生活中来。另外,谈判时尽量穿得正式,最好穿正装,这是对对方的尊重;在生活中就是面试时应该穿正装。由此可见,商务谈判对生活具有很好的指导意义。Р四、总结与建议:Р综上所述,我认为,谈判最重要的是达到双赢,谈判可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。在谈判中,我们应着眼于建立持久、友好关系,克服障碍,创造双赢的解决方案,并且替对方着想,让对方容易做出决策。此外,谈判的方式必须有效率,在平等互利的基础上达成公平合理和切实可行的协议。Р学习了商务谈判,在很大程度上扩大了我们的视野。我们可以把国际商务谈判中的知识和技巧应用到生活中来;同时,在生活中可以不断积累谈判技巧和经验,为以后正式的商务谈判打下基础。Р建议与感受:我认为,课程中还可以适当加入对典型案例的介绍和评析,这能使我们应用所学到的谈判知识,并且在一定程度上明确其中的是非对错。此外,还可以多设计一些小型情景练习(包括没有事先排练过的),让我们亲自感受谈判过程中的“甘苦”,调动我们自己亲身实践来“解决谈判桌上的问题”。通过本学期的商务谈判表演,既激发了我们参与的积极性,又锻炼了我们的实践能力。
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