速度大大的快于其他的竞争对手。在这样一个竞争残酷的年代里,速度就是效益,沃尔玛的先进配送系统无疑是其核心竞争力的重要组成部分。1.2.2商品力争最低价 沃尔玛的经营哲学就是为消费者提供最优价格的产品,为此,沃尔玛在与供应商的谈判当中不遗余力的压低价格,从而被业界称为粗暴的谈判者。沃尔玛利用拥有的强大渠道力量和客户信息强迫供应商与其一样努力地降低价格,而减少库存是这其中的重要步骤。沃尔玛要求所有的供应商都能通过网络实时了解自己产品的销售情况,以便及时地安排生产计划,帮助供应商大大地降低了库存水平。沃尔马通过各种方式向供应商传递自己的需求信息。同时,让供应商通过网络实时地了解沃尔玛销售产品的成本构成,从而探求如何在生产中降低成本。除此而外,严格的供应商选择和管理也体现了沃尔玛的霸权主义。在这一点上沃尔玛基于的理念是“总成本最低”。所以,在与供应商的合同中沃尔玛有权随时对供应商的产品进行质量检验,同时也可以在未经供应商同意的情况下允许第三方对产品质量进行抽查。这就迫使供应商必须达到一定的产品质量标准。沃尔玛还制定了《供应商守则》对合格供应商资格进行界定。这其中包括了不能够使用童工,不能够违反当地劳工法等等。非法的生产者即使条件再好也不会在沃尔玛的考虑范围之内。可见,沃尔马通过这种基于渠道力量的霸权主义实现了一种对供应商的无边界管理。虽然有很多人批评沃尔玛的这种做法过于绝对,但是这种管理恰恰体现了供应链管理的真谛。1.2.3零售商占主导地位供应链的诞生最初是为了解决生产企业的原料和库存问题。一般的供应链中都是生产企业占据了主导地位,但是沃尔玛的供应链管理创造性地建立了零售商主导的供应链模式。在生产商的品牌力量和零售商的渠道力量角逐中,沃尔玛以事实证明了渠道为王的正确性。沃尔玛供应链中的产销联盟就是这种斗争的结果。宝洁公司是最早加入这种合作关系的公司,所以,一般也把这种合作模式成为
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