户只由公司的一个销售人员负责。如果由于客观原因,由两个或两个以上的销售人员负责。销售提成分配由销售人员协商,协商无效,由销售经理和销售总监决定。Р3)销售管理人员提成,销售管理人员的提成由两个因素决定,即所管理团队销售额和年销售计划的完成情况:a.销售管理人员提成=销售团队提成×*%;Рb.销售管理人员业绩奖励:Р4) 销售提成原则上是在收到客户的款项后,计算销售人员应该得到的销售提成,在下次发放薪酬时与薪酬一起发放。为了促进对客户的售后服务,销售人员的提成在收到客户的预付款和进度款时,只发放30%。剩下的70%等到项目服务期满后发放。Р二、关于目标考核工资的规定Р 公司以结果为导向注重目标结果,并追踪目标完成过程的深度,以时间为中轴,每个月、季、年分别进行目标考核,并和工资、奖金、提成相结合得以运用。(具体规定详见《销售部目标管理规范》)Р三、关于销售费用花销的处罚规定。Р1.根据《目标管理规范》的要求,销售员目标完成考核分数,如下分数段给予相应处罚:Р分数段Р处罚规定Р60分以下Р罚款金额=本月所有费用花销*30%Р凡80分以下得分员工:Р另“客户宴请费开支”*40%由个人承担。(及公司:个人=6:4,如果没有此项费用开支,则不予扣除)Р61分-70分Р罚款金额=本月所有费用花销*10%Р71分-80分Р罚款金额=本月所有费用花销*5%Р附件Р1、本制度实施范围为营销中心销售部门所有员工,制定内容与公司员工手册冲突条款,依据员工手册。本制度经总经理签发,自发布之日起生效。Р2、销售部拥有对其进行修正、更改之权力,在每次对《销售管理制度汇编》修正及更改之后,将呈报总经理审批Р3、附件表格:Р 1)《出差申请表》 2)《出差报告反馈表》Р出差申请单Р出差人Р部门Р差期Р年月日至年月日Р共计天Р出差行程Р地点Р时间Р拜访单位Р联系人Р预达成目的Р行程1Р行程2Р行程3Р行程4
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