共同的价值观和经营理念,这样企业才能取得成功。第四,人才本土化。本土化的人才熟悉本地经济、法律和人际关系,可以较容易地为海外企业开辟当地市场。因此,中小企业必须要重视聘用那些既有工作经验又有管理才能的本土化人才。(四).品牌策略。国际贸易的竞争已经从价格的竞争逐步转向了以质量为核心的竞争,尤其是著名品牌的竞争。我国中小企业要真正在国外市场上闯出一块属于自己的市场,就必须打造具有市场号召力的自有品牌。打造国际化的品牌,不仅要求增强企业的开发能力,提升产品的科技含量,而且要完善营销体系,培育企业的核心竞争力,特别要注重发挥中国文化、人力资源等方面的优势。对我国中小企业来说,具体操作为:逐步提高企业对品牌战略重要性的认识,结合本企业出口特点,从贴牌生产逐步发展企业自有品牌,提高竞争力,同时挖掘企业文化内涵,建立品牌文化,开展品牌营销,注重品牌的法律保护。(五).价格策略.我国中小企业在国际竞争中还处于一个无序竞争的状态。低价竞销是一种低级的竞争方式,是一种短期行为,不仅造成众多国内中小企业在保本或亏本的边缘上经营,几乎无法生存和正常发展,而且更为严重的是,为了降低成本,采用廉价的等外品或低劣的原材料代替正品,甚至以假冒伪劣坑害消费者,造成对中国商品极为严重的负面影响。由于国际市场营销环境的差异性、特殊性,出口定价决策已成为一个非常复杂且极为重要的关键环节。参考文献:[1]葛成莉.提升我国中小企业国际营销能力途径探析[J].职业圈,2012,21。[2]张卿,我国中小企业国际市场营销策略浅析[J],企业技术开发,2006(5):104-106。[3]魏菲.中小企业开拓国际市场对策研究[J].商业经济,2011,(10)。[4]汤定娜.中小企业的跨国营销及其发展方向[J].商业时代,2009,(11)。[5]白永秀,徐鸿.中小企业的发展与声誉管理[J].经济管理,2005,(03)。
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