个民航机场的装饰工程,少则亿仟万,多则近2亿,不但增加了公司市场占有的份额,还为公司创造好几块“鲁班奖”牌。同时,大量既有工程作品,也为企业在专业市场树立品牌形象提供了坚实的基础。在当前实施工程招、投标制度中,相关业绩的数量、工程质量水平,也是施工企业入围与中标的重要依据。在积累大量专业工程业绩后,专业化企业在市场中的中标概率会大幅度提高。Р(3) 发展了联动的业主关系,形成了专业市场中的巩固地位。Р专业化发展的最终目标,是要确定在专业市场中的主导地位,尽可能多的承接专业工程,提高在细分市场中的占有率。在这个过程中,发展企业的专业客户群体,实现专业业主之间的联动关系具有重要的作用。要充分利用企业在专业技术、专业施工组织经验方面的特长和优势,充分体现出专业化施工企业的比较优势,形成强烈的专业吸引力,带动专业业主的联动发展,是专业化企业取得在专业市场中巩固地位的基本特点。Р3、专业化发展策略的基本实施手段。Р企业专业细分化发展策略的实施过程,是一个由市场离散度高向市场集中的过程,需要企业的决策者做出市场调整的决策,也需要企业实施专业化发展的社会、经济、技术手段,形成在专业市场申的良性循环发展。Р(1) 根据企业自身掌握资源状态,确定目标市场。Р在确定目标市场中,最重要的参考与决策依据是企业自身资源条件。企业资源条件分为两种,一种是硬资源,包括企业固定资产、机具设备与目标市场的适应程度;企业专业人才的水平、发展潜力与目标市场的匹配程度;企业专业工程施工组织经验的多少;企业对专业技术规范、标准的掌握程度等。另一种是软资源,包括企业在目标市场相关业绩水平;企业在专业市场中的口碑和声誉水平;企业在专业市场中的社会关系网络健全程度;企业在专业市场中关键人物的人脉关系;企业在既有社会关系网络中对专业市场中影响力等。企业拥有软、硬资源的数量和质量,将影响企业在专业市场中的发展速度和发展规模。
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