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对于目前客户观望情绪的应对说辞

上传者:非学无以广才 |  格式:doc  |  页数:5 |  大小:34KB

文档介绍
讲Р24、盲目观望错失时机,自住需求早买早安心 。Р您认为这次房价会下跌吗?任何政策产生的成本,卖方均会转嫁到买方身上;即使出台后房价会出现下跌,您以为房价会下跌多少?您以为您能把握得了其中最高最低的拐点吗?从近两年的经验来看,没有人能够准确抓住房价下跌的节奏,大多数买房者都在盲目观望之后发现房价又涨上去了,而且比之前涨得更高、更快。另外,对于您这样的自住客来说,即使您买好房子之后房价小跌个一两个月,又有什么关系呢?长期来看您的房子保值增值能够得到保证就足够了。  Р自住房涨跌意义都不大Р涨了你也不会卖,卖了你住哪呢?跌了对你也影响也不大,你照样住着你的房子。买晚了,价格虽然会便宜点,但不是最适合自己的,不是自己喜欢的,那买来干嘛呢?而且现在房子可以贷款,相当于银行是与你一同抵抗人民币贬值的风险。现在租金也上涨了,你与其帮别人供房不如为自己供房。Р26、租房不如买房。Р1)租房的钱全部给了房东,房东不会给你任何回报,买房还贷的利息给了国家,国家多少还有一些用于建设你可以享受到。Р2)租房每月交租,买房每月还贷,都是一笔无法回避的固定开销。Р3)租房房租每年涨,买房还贷款比例相对固定利息上调比重较小。Р4)房租交10年自己什么都得不到还要继续租下去,买房还贷10年房子成了自己的至少未来60年不用在还(我个人经验贷款10年一般可以还掉)。Р5)租房没有归属感,业主随时可能出售房产或者停止出租,总是忙于搬家没有着落。买房后永远不在担心这个问题,除非有战争等不可抗拒因素。Р6)租房孩子无法落户接受教育成为问题,买房孩子可以落户接受教育不成问题(这点主要针对非本地户口)。Р7)从长远看,房子等固定资产还是会升值的,所以买房有升值的潜力。租房是消费不是投资无收益且租房后你自己剩余收入存款每年的积蓄从长远看赶不上房价上涨的速度(银行固定利率低于每年消费指数上涨趋势,长期看存银行是贬值)。

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