重复的管理Р建立秩序,减少重复的控制Р以点带面,减少重复的劳动Р树立目标,结果考核,减少重复的督促Р第七部分:打造销售团队的狼性文化Р团队文化——团队内部的精神契约Р拒绝那些空洞的口号,不能被员工认同的一切口号都是笑柄Р增强团队内部的精神契约Р如何面对内部的矛盾和冲突,如何对待那些比较”自我“的员工?Р倡导为学习型团队——你可以拒绝学习,但是你的对手不会Р如何制定内部的激励政策Р如何才能实现团队合作,团队“竞争而不斗争”的机制探索Р提倡什么、反对什么,建立团队的正气Р引导队员进行团队心态整合:个人离开团队,就是孤家寡人Р以全局为重:大事讲原则,小事讲风格Р主动争取别人的帮助和支持,主动与别人相融合Р帮助别人做得更好:“一名伟大的球星,最突出的能力,就是让队友变得更好。”——迈克尔·乔丹Р成功共分享,不要吃独食Р如何建立共享的团队目标Р提出共享的目标远景Р提出近期的奋斗目标Р团队队员规划,让每一个人各就各位Р坚持到最后一分钟,不完成团队目标誓不罢休Р第八部分:持续提升,打造狼性销售团队Р部门与干部队伍建设Р用对人——正确的人在正确的位置上才能激活这个位置Р进行有效授权,让下属主管有责也有权Р用绩效管理促进下属成长Р激发下属的成长力Р成长的动力——为什么要不断追求进步Р成长的方向: 行销的能力;心态;理念;贵族素养Р成长的环境:令人激进奋发的环境往往很重要,环境能磨练人,环境能催人上进。Р成长的方法:不断地尝试,不断地总结,不断地学习,不断地设立一个目标。Р激发下属发现自我潜力Р帮助业务代表不断提升自我Р成功者之所以成功,因为他们早已养成一种习惯:尝试失败者不太可能做的事情。Р成功者做事的动机是追求结果带来的愉悦感;而失败者做事的动机是寻求舒适的方法。Р业务代表如何通过切实可行的奋斗目标帮助自己不断提升Р通过分析销售记录,不断提升销售思维与计划能力Р正确判断业务代表的狼性和羊性
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