牌。作为中国小包装食用油概念的最早传播者,十年来,金龙鱼食用油不仅完成了人们小包装食用油的启蒙教育,而且用它的发展改变了一代人的用油观念,使小包装油开始进入千家万户。如今,随着“金龙鱼的大家庭”这一概念的深入人心,金龙鱼的品牌已经超越单纯的品牌概念,并逐渐形成了自己的文化特色,伴随着“健康生活金龙鱼”的新理念,深深地扎根于中国的大市场之中。Р 金龙鱼以创新来给予行业、消费者和自身以良性循环发展。这一过程,基本上是金龙鱼在自己和自己赛跑。这也许就是金龙鱼能够成为业界领袖,并且能够不断发展壮大的原因。Р 第二,准确的市场细分的多品牌策略。宝洁一向被中国日化企业看作是教师爷。它在中国推行了多品牌战略,从1988年进入中国市场至今,宝洁每年至少推出一个新品牌,当时人们都看不懂:为什么一个公司还要弄那么多品牌呢,不是自己与自己作战吗?可是事实是,只要有宝洁品牌销售的地方,该产品就是市场的领导者。究其原因,他把细分的市场也考虑在内了,针对每个不同的人群它的不同品牌起到了不同的占领作用。Р 多品牌策略是金龙鱼成功的另一个重要举措。首先,他们非常清楚地看到一切市场都不可能是独家垄断市场,企业的策略应以最大市场占有率为目标。为此,金龙鱼推出了16个品牌的产品参与市场竞争。与著名的多品牌策略企业宝洁有所不同的是,金龙鱼系列出现了自己产品与自己产品直接竞争的情况,如金龙鱼花生油同胡姬花花生油的直接竞争(宝洁系列产品的功能是分开的,不存在自己竞争),对此,金龙鱼的解释是:与其同对手竞争,不如同自己竞争。实践证明,金龙鱼的这种策略是成功的。因为,金龙鱼是个综合品牌(有各种类型的油品),而胡姬花是专业花生油品牌,用这个划分角度,是非常新颖的,的确值得企业借鉴。Р 金龙鱼告诉我们,成为行业的领导并不难,难的是不断以创新的力量,来保持品牌的活力;超越不规范的市场环境,超越自我。作者:高屹来源:中华工商时报
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