有巨大的市场,有忠诚的百事可乐年轻消费者;Р良好的渠道管理,灵活多变的促销策略,严格系统的销售人员管理。РW-劣势Р1组织庞大,管理不容易,易产生高额的管理和控制费用,抵消产生的利润;Р消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因的成分,易造成肥胖健康问题,与Р 可口可乐拥有同样的劣势,也不可为一种劣势;Р消费者最后使用的产品品质较难掌握;Р劣势来源主要是对手可口可乐:Р百事公司产品市场占有率比可口可乐低,并且也可口可乐竞争相当激烈;Р可口可乐公司的作业流程更加标准化;Р可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特色,也让人人们更加追求这种“时尚”Р可口可乐的家庭装比百事可乐要多250ML;РO-机会Р1.1998年,百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并;Р2.2000年,百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有Р 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围,并开拓一系列新型饮料产品;Р3.2001年,百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准,以134亿美元成功收Р 购世界著名的桂格公司,一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军;Р百事的许多品牌有逾100年的历史,而整个公司还相对比较年轻;Р百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活Р 方式的产品都一应俱全;РT—威胁Р百事虽然是个百年企业,而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对Р 手可口可乐的威胁,在对手不断更新的技术和产品,而且在全世界不断扩大的Р 市场占有率情况下,百事可乐的情境实际上很困难;Р越来越多的人追求名牌的品牌产品,在可乐当中一般首选可口可乐,喝的就是Р 个牌子,以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐;Р可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量,对很多超市进行免费制作招Р 牌,并在上面打上可口可乐的广告,虽然百事后来跟进,但是,大多商家首选Р 可口可乐的创意。
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