,这与百事可乐公司坚持走年轻化的路线是分不开的,百事可乐公司一直坚持其产品的消费对象为年青人,所以其随时代的变化而变化。从此百事可乐进入了销售的快车道,音乐体育双剑合璧,这一攻势集中而明确,都围绕着“年轻的一代”而展开,从而使文化传播具有明确的指向性。有了这样的讯息,品牌的理念也就自然而然深入人心。无限地扩大了品牌和产品信息的目标受众到达范围,加深品牌和产品在目标受众群体中的印象,与目标受众形成深度沟通,诱发目标消费群体对品牌产生信任,对产品产生兴趣,形成购买意向,促成购买行为的发生。(五)制造策略第8页共10页现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造,包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地,其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。总体来说满足其重点渗透的策略,以及覆盖东部、中部、西部的供应能力。强烈的创新研发能力,随着市场需求的变化,满足消费者的需求。(六)价格策略百事可乐公司在价格制定上是相当谨慎的,它主要采用了竞争导向的定价方法。因此,百事可乐的价格基本与可口可乐平行,百事可乐从不搞恶性的价格竞争也不轻易减价,因为此类产品的减价非但不利于产品的销售反而会引起消费者的质疑,有可能导致消费者的流失。至于有的地区略高,有的地区略低也基本上会保持在小幅度的变动(景区除外),百事可乐在定价上的策略有利于其保持世界级饮料的地位。(七)渠道策略依据百事可乐公司的渠道分类,中国市场的现代渠道目前包括超市、便利店、特大货场和现卖场等具体形式,连锁企业是其最主要的组成部分。具体的讲,百事可乐现代渠道有以下三个主要的运作策略:第一,百事可乐通过努力与现代渠道客户建立长期合作关系。例如,百事可乐每年都会针对不同的重要客户,依据自身的发展计划,制订一套有针对的全年合作计划,并且会定期主动与客户回顾双方的合作状况,解决存在的问题,交换相关的信息。
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