购:Р今年该公司将在全国力推哈尔滨啤酒,希望让这个中国历史最悠久的啤酒品牌影响到各个城市。在市场初步投放以来,哈尔滨啤酒已在消费者中获得了良好反响。Р 据安海斯-布希公司公关人员介绍,2006年,安海斯-布希公司将自己在中国市场销售的啤酒品牌扩容到10个以上,其中包括哈啤旗下的“1900”和“冰纯”两个产品。Р3、对中国有信心:Р近年来,尽管啤酒生产成本不断上升,来自葡萄酒和洋酒的竞争也日趋激烈,安海斯-布希公司的管理层仍然对中国啤酒市场的增长潜力充满信心。随着2006年FIFA世界杯足球赛和2008年北京奥运会的临近,百威将继续借助体育赛事赞助这一重要平台。截至目前,其2006年中国营销战略已初见成效:春节后的三周内,百威的销售量较去年同期增加了12%。Р威胁Р1、竞争者分析: Р(1)、业内竞争:安海斯-布希公司(Anheuser-Busch,简称AB)、南非啤酒集团(SABMiller简称SAB)是世界最强大的两个品牌Р在美国,百威公司为应对SAB的米勒淡啤挑战,在酒吧发放了3000万美元的促销样品。Р在中国,百威是高端的霸主,但是在中断、低端面临无休止的挑战。Р(2)、替代品:其实,AB和SAB的最大敌人来自烈性酒。据《广告时代》分析,啤酒的品牌形象总是和蓝领工人挂上钩,而对于年轻消费者来说,他们更倾向于消费奢侈品牌。摩根士丹利针对21~27岁的年轻人做了一次“我最喜欢的饮料”调查,结果显示,40%的受访者表示伏特加等烈性酒是他们的最爱。20多岁的年轻人认为,烈性酒在“品牌形象”、“口味”和“成熟世故”等方面都要优于啤酒。这种想法在年轻白领中更加普遍。特别是近年来,葡萄酒和烈性酒品牌在开发新口味、独特的酒瓶设计、产品植入式广告等营销手段上大胆创新,让品牌变得更加有吸引力。“欲望都市”等热门剧宣扬的鸡尾酒都市生活方式,更是对于葡萄酒和烈性酒的流行起到了推波助澜的作用。
全文预览
