在犹豫, 则当天直接做死, 告知房子已售, 让他感觉你推荐给他的房子都是性价比很高的房子,让他在下次再你这边看到合适的房子立马做出决定。 B 及时给房东打电话,指出房屋的缺点及客户的反应,砍价。 5 、逼意向任何客户在提到钱的时候和平时说话时不一样的, 所以, 逼意向也是测试客户的诚意度的好方法。逼意向不是单纯的带看后的工作, 而是从接客到约看带看就要不断的重复。逼意向的时机: 最佳时机是刚看完房子,对看中的房源还处于冲动期的时候, 。很多客户在冲动期没定下来, 回去冷静考虑一下可能就会缩手, 但如果是逼下来了, 他考虑的就是有没有帮他谈下来, 而不是考虑要不要的问题了! 逼意向也是业务员的心态,很多业务员都是逼啊--= 逼啊--- 都快成功了,就差一口气给松了,导致案子不能成功。还有的业务员会有心理障碍,觉得逼的紧了, 会把客户逼死, 其实, 很多资深的老业务员, 经常挂在嘴边的一句话,客户不是被逼死的,而是被松死的,真的很有道理, 你哪怕把客户都逼哭了,只要你帮他买到性价比好的、合适的房子, 他照样感谢你,反之,他将忘记你=== 6 、转定 7 签约提醒好买卖双方所需要带齐的证据和资料, 最好以信息的方式发送到双方的手机上,并约好具体的时间和签约地点。四、买卖流程五、贷款及相关知识 1 贷款额度: A 首次购房:首付 3 成,基准利率; B 二套购房:首付 5 成,利率上浮 10% 2 贷款年限: 贷款年限=70 年- 贷款人年龄注: 所以贷款除房龄超过 15 年的房屋, 如房龄在 15 年以上,要另行处理。 3 贷款时买卖双方需要准备的资料卖方: 身份证、户口本、婚姻证明、房产证、土地证(以上材料银行看原件,收复印件) 买方: 身份证、户口本、婚姻证明( 以上材料银行看原件收复印件), 收入证明原件(夫妻双方) ,如客户是外地户籍需提交或补缴社保一年,或纳税证明一年。
全文预览
