营销管理制度

和有效的财务分析。Р第八章营销信息系统建设Р第四十一条要加强市场情报的搜集、分析和利用工作,加强营销工作的档案管理工作,建立公司市场营销信息系统和营销电子网络系统。Р第四十二条要重视种类产品的市场调研工作,掌握公司系统内种类产品的品种、数量、价格、金额以及工程投标的增减变化情况、产品结构变化情况和区域变化情况。Р第四十三条要熟悉和掌握竞争对手以及公司所在行业的信息情况,了解竞争对手的经营策略和手段,掌握行业政策变化情况。Р第四十四条建立营销人员档案,全面了解营销人员的需求变化情况,掌握营销人员的增减变动和结构变化情况。Р第四十五条要建立公司系统内的产品成本构成、产品成本结构以及产品单位成本和总成本的信息库。Р第九章营销绩效考核Р第四十六条公司根据市场情况和企业发展需要,确定公司年度营销目标。并由营销中心制定相应的考核指标和考核办法。Р第四十七条公司鼓励营销人员超额完成年度营销任务,鼓励营销人员签订大额单项合同,鼓励营销人员签订高质量合同。Р第四十八条营销人员完成任务的依据是签订的销售合同。公司奖励标准直接与营销人员签订的合同金额和合同收款情况挂钩。Р第四十九条营销奖励基本原则是:完成任务有奖,超额完成任务多奖,高质量完成任务重奖。Р第五十条公司根据营销人员的工作业绩和日常表现等,除按规定对其进行奖励外,还对贡献突出者实行职务晋升或工资加薪。Р第五十一条公司禁止营销人员在营销过程中徇私舞弊,利用职务之便谋取私利,禁止营销人员炒单。Р第五十二条公司要淘汰营销队伍中没有营销贡献、没有营销欲望、缺乏职业道德的营销人员。Р第五十三条营销中心负责组织年度营销目标的考核和评价Р世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心Р第十章附则Р第五十四条本制度由公司营销中心负责解释和修订,并制定具体的实施办法。各公司根据本公司的具体情况,制定相应的实施办法。Р第五十五条本制度自公布之日起施行。