万一保险网中国保险资料下载网团险渠道队伍建设交流宜山宜水宜人宜居一、业务发展情况三、未来发展的想法目录二、队伍建设情况一、业务完成情况业务完成情况:截止到5月12号短险保费805万元,完成年度预算的56%;意外险保费547万元,完成年度预算的55%;预计上半年完成1000万元,完成年度预算的70%。1—4月份短险简单赔付率18%业务结构:短险保费法人业务计生小额险建工险小贷业务老年险80530417410691130法人业务去年同期162万,增长率87%发展之初2013年7月着手新型队伍招募工作,因为当时销售外勤人数较少,只有4位且队伍发展意愿不强,靠老员新增基本不可能。痛定思痛,组建新团队是**团险工作的重中之重。经理室研究决定,将个险部经理调任团险部经理,主要工作就是组建新队伍。到任后,通过网络招聘、公开选拔和新人1+1等手段,通过一个多月时间招聘,截止9月6日新兵营开班共上工号17人,参训16人。**市分公司团险渠道也给予高度重视与关注,多次来**调研,推进队伍建设,亲自为新人上课;市公司团险部也派专人进驻**公司协助我们开展招募工作,截止年底上工号人数达27人,并为团队起了个响亮的名字“鲲鹏团队”招聘要求:1、大专以上学历;2、年龄35周岁以下,有销售经验的放宽40岁;3、作风正派,面相端正,外向、积极、活跃。面试技巧:1、以政保项目资源为切入口,强调自身能力的提升;2、团险业务对于客户来说是刚性需求,开拓难度不大;3、收入逐年提升:短险业务每年都是新单,稳固好老客户,不断开拓新客户,收入不断提升。
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