准确把握市场机遇。Р(2)为国有建筑类企业的项目营销的方式方法的选择提供新的思路Р本文试图通过对中建八局项目营销过程以及策略的研究,为国有建筑类企业勾画出项目营销策略的制定与实施的全面环境分析和实际操作方案,从而明确未来经营目标和营销策略部署。Р1.3论文思路与研究方法Р1.3.1 论文思路Р本文基本按照提出问题、分析问题、解决问题、实例探讨的行文思路。全文共分为五章。Р第一章为绪论,介绍了论文研究的背景,提出问题以及全文的基本思路,是论文的导出部分。Р第二章对基本营销理论及实践进行概述,阐述对项目营销理论的理解和认识,以及中建八局基本情况的阐述。Р第三章以中建八局为载体,阐述企业的生存及营销环境,主要通过宏观环境和微观环境。Р第四章对中建八局的营销策略的分析。Р第五章在前文研究分析的基础提出中建八局提出相对可行的建议。Р最后对整篇论文提出结论性的总结。Р Р1.3.2 研究方法Р 本文采用理论研究和实证研究相结合的研究方法。Р(1)本文的理论研究主要采取文献研究的方法,通过国内外文献搜集、查阅相关报刊,整合己有的研究成果,为本文寻找理论支持和分析方法。Р(2)实证研究主要采取收集分析数据、管理者访谈以及案例研究的方法。通过本人工作基础,搜集中建八局的历史资料;走访销售主管,重点分析了中建八局近期的项目营销案例,深入了解公司项目营销运作。对搜集的数据资料进行汇总、分析;对文字信息进行处理,得出定性分析的结论。Р本文以中建八局的项目营销策略为主要内容,在分析中建八局的项目营销环境、市场细分的基础上,结合项目营销理论,提出相应的营销策略和实施方案。Р(1)归纳分析法Р依靠收集和分析大量的实际统计数据和客观事实,通过归纳、处理、比较、分析,为国有建筑类企业项目营销寻求思路和方法。Р(2)案例分析法Р通过对实际案例的分析,借鉴成功的中建八局项目营销中的宝贵经验,并在实际中予以运用。
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