元Р(三)终端销售网点建设成本:吸引经销商成本100万元终端销售网点建设成本20万元Р(四)工作人员及行政费用:工资70万元奖金:10万元Р(五)其他费用40万元Р总计营销成本:561万元Р控制方案:Р(一)在春节前至少一个月就要做好问卷调查的设计,并在春节前三个星期做完问卷调查,回收后统计结果Р根据调查结果,设计宣传小册子,选择好节目表演项目,确定地点,尽量接地气,准备好耶露所有的瓶子。Р至少提前两个月和各大卫视、网络平台、户外摊位谈好合作,并设计广告成品,保证品质。Р四、结束语Р耶露在中国市场的成功,也引发国内的多家瓶装水厂家眼热不已。农夫山泉在2005年前后曾尝试进入高端市场,但略做尝试后便草草收场,其中主要的原因在与品牌建设的成本过大。令众多厂商竞相争逐高端水市场的主要原因,就在于国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%左右,但高端饮用水的利润率大概为普通水的6-7倍。Р在生产工艺上,耶露水运用自己独特的专有技术,保留住了水中的氧元素。如果打开后,重新关上耶露饮用水,那么还是可以在饮料位置保持最多3天的含氧量。耶露多年来的成功,还得益于其品牌营销策略:首先是一线品牌的定位及定价,在进入国内市场之初,其运营团队就在不遗余力的推广品牌的文化内涵了,耶露的定价在中国市场收到了意想不到的效果。其次,在挑选代理商时,看重星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。此外,耶露打开了一条独特的细分市场。耶露品牌下的耶露护理系列开拓了一条全新的市场,又通过这块渠道培育了市场。Р但是对于领跑的耶露而言,它的风险在于,从一个新加坡大众消费品牌,到如今在中国饮用水市场建立奢侈品地位,是建立在当时中国消费市场尚不成熟的基础上的。如今市场竞争趋于白热化,耶露也应抛弃之前品牌现行的战略,将更多的精力投入到渠道管控方面,更为重要的是提升在消费者心目中的积极正面形象,打造长久远的发展战略。
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