价形象新颖:运动装。终端控制(2)?广告差异化,塑造“健康水,天然水”概念。广告语有点甜,通过画面对千岛弧的全景扫描,突岀话外音“有点甜”,体现“味道甘洌”的特点。(3)突出重点、体育营销,升华品牌形彖:支持各种大型的体育运动,邀请体育健儿参与广告。(4)食品安全概念的导入,注意看到农夫山泉在演艺广告的时候,农夫山泉取自千岛湖底,保证了水源的可饮用性,就是食品安全的概念导入;(5)客户使用体验性;农夫山泉在饮用的瓶口,有个申拨的装置,而且在广告特别强调,这就是客户体验增强。(6)?概念营销;农夫山泉有点甜;就是告诉消费者我的水就是不一样,请记住有点甜哦!事件营销;喝一瓶水就为奥运捐一分钱,喝一瓶水就为公益事业捐一分钱,积极地参加公益事业,给消费者很好的心理感受。(7)?热心公益和参与国内重大事件。其中,农夫山泉的促销策略重点在于广告策略:用权威认证形式进行大面积的广告宣传,用权威可信度高的媒体进行水生产的全过程广告,权威数据认证声明符合国家质量标准让消费者放心饮用。7\总结农夫山泉是天然的饮用水,其生产流程的精工细作,到运输阶段的时间控制都是基本干净无污染的。当然,也不排除有意外情况。我认为市场环境分析和市场定位是很重要的。市场环境分析主要研究宏观环境、微观环境和竞争者。市场定位尤其重要,它关乎产品的销售计划和运行模式。其中,SWOT分析,是一个了解自身情况的很重要的工具。它能反映出农夫山泉的优劣势、机会和威胁。从而了解农夫山泉在各个方面的优势和不足,进而制定正确的发展计划。农夫山泉的广告宣传也是一个亮点,他的宣传语十分经典:农夫山泉有点甜,好水喝出健康来。体现了产品的自然和绿色。使产品成功打开了销售市场,并且销售量一路飙升。最后,农夫山泉,无论是从产殆的质量,还是销售的模式具有一定得优势,本身的差异化很大,具有独特的白身特点。所以,我们有理由相信,农夫山泉一定会越做越好。
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