989元,此款净水机采用超滤膜分离技术,物理分离二次污染,5级高精度过滤可直接与自来水管连接自动补水,即产即饮:沁园简装净水器仅售328元,此款净水器采用MTR杀菌技术,水质甘甜,能有效改善用水的安全。Р(五)SWOT分析Р1、优势分析Р 品牌优势:“益锐”为武汉本土品牌,具有一定的亲和力,且专注于以净水器,具有专业的品牌优势。Р 渠道优势:由于公司和销售终端都在武汉市区,“益锐”通过武汉当地综合性商场,经销商网络等快捷的渠道网络优势,利用现有的渠道实现快速铺货,市场启动速度优势明显。Р 产品优势:产品开发周期短,启动成本较低,可以快速实现产品供应。由于公司,厂商和销售终端都在武汉地区,具有一定的成本优势,可以在起步阶段把企业投资成本应用于业务队伍的建设上来,用在终端及返利上,在商品价格上具有更大的弹性和竞争性。Р3、机遇分析Р 市场机遇:直饮水代替自来水,是大势所趋。净水器产业还处于初级阶段,还没有形成绝对性的领导品牌,市场认同感在逐步提升,对于后来者具有较强的市场开发空间,尽管市场上存在各家实力不等的竞争对手,第三由于众多公司在一起运作,逐渐的把直饮水的观念向市民普及,先“趋势”再“造势”。市场潜力巨大,前景广阔。Р 品牌机遇:“益锐”为武汉本土品牌,利用品牌亲和力优势加快市场推广Р 行业优势:近年来,放地产市场蓬勃发展,各地大项目的建设给净水器行业带来发展机遇。Р4、威胁分析Р 净水器销售的第一波已经过去,有些企业已经利用品牌亲和优势加快市场推广。开始“过河拆桥”打呀竞争对手,市场的竞争本质就是时间与速度的竞争,如果企业不能在最短的时间内用最快的速度。最少的成本实现最大的效果,就面临着北市场挤出去的危险。Р(三)引导目标市场消费的主题Р完善的给水服务Р提高生活质量Р造水比买桶装水更好,安全卫生方便Р社会时尚Р 4、大力研究应用先进的净化技术,解决净水器发展的瓶颈问题。
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