样的一类细分市场 4、面临的竞争压力和市场困难是显而易见的说明:虽然亮眼从产品的命名开始就将产品定位在网民群体身上,但其市场本质仍然是对眼睛保健这一大蛋糕的切割,区别只是“亮眼”的目标市场人群指向性更集中,更明显 “亮眼”在目标市场--所谓“网虫人群”上可能遇到的问题和阻碍 1、网虫与网民的概念模糊、界定不清 2、网虫实际人群数量的不确定性,占网民人群多少比例 3、网虫这一称谓概念用于产品品牌时,对目标人群和非目标人群产生的心理暗示、甚至抵触作用 4、网虫人群所蕴藏的真实商机有多少 5、产品的市场定位专一是双刃剑,定位过窄的威胁始终存在,定位越窄也预示着将失去越多市场机会。 “亮眼”在目标市场--可能遇到的竞争压力和阻碍 1、几大品牌实际对于“网民”人群,也就是用电脑频繁致使视疲劳人群一直抓得很紧,是市场工作和广告宣传的主要目标。 2、在“网民”人群中品牌消费成为主流,成熟品牌对这一人群的影响力巨大。 3、在互联网上,网民对于产品信息的获取比较容易和充分,产品属性的同质将促使他们的消费选择更理性,并偏向于大品牌。 4、大品牌对新生品牌的竞争打压是难以避免的威胁。 “亮眼”在细分市场、目标市场的总结分析 1、由于产品同质,“亮眼”在细分市场上没有任何优势可言,而且属于市场的小字辈,求得成长必然不易。 2、“亮眼”定位的目标市场,实际上早已经被几个成熟品牌所涵盖或者占据,在这一目标市场上除了名称出位特别以外,尚不见有什么竞争优势。 3、说句直白话:不能因为我们给这个同质化的产品取了一个贴近目标人群的名字,目标人群就一定要买你!也不会因为你取了这个名字,就能在竞争中占据优势!显然这不符合现代市场营销学的逻辑。 4、“亮眼”的出路在于,独辟蹊径的品牌定位、创新化的概念包装和创新化的营销推广手段的组合运用。才能在市场上取得生存的一席之地。 附1:调查问卷
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