目前的市场,有着如蜂王浆、蜂胶、蜂花粉等众多的衍生产品,对其有着一定的替代威胁。该次营销以大赛形式进行,食品街那段时段竞争对手集中,而且竞争对手威胁程度未知,有一定风险性。营销流动性强,没有专业保证。消费者品牌忠诚度不强。营销品种小,规模小第四部分:目标市场定位目标市场营销目标市场细分目标市场选择产品定位策略目标市场选择策略目标市场细分:市场细分按职业划分按区域划分退休教职工现任教职工华农各校区学生(本科生、研究生)按职业分:学生(本科生、研究生)、现任教职工、退休教职工,校内居民学生,此类消费群体人数众多,消费潜力很大。现任教职工,此类消费群体包括不同岗位的人群,对产品的消费有着不同的差异。但是,对于价廉物美的产品免疫力都比较低。退休教职工,此类消费群体属于高龄群体,对健康的要求更高。对于有利于健康的产品的需求比较大。校内居民普遍是老人,老人对蜂蜜消费较大。按地域分:按照要求,在华农的各个校区中销售蜂蜜。人流量的多少,是我们选择销售地点的首要考虑因素。在校园内,学生的聚集地在于宿舍,即华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区;现任教职工除了在定点工作的范围内,偶尔会出现在三角市;退休教职工的活动范围有:茶山小区、嵩山小区和三角市。校内居民星期六、天主要会在三角市出现。所以,在华农校园,我们的目标市场区域定位:华山区、泰山(五山)区、跃进(启林)区、三角市。市场定位经过对产品的分析,各种外在内在的环境因素、消费者因素的分析,我们为研究所蜂蜜产品的市场定位在校园市场,其在这一领域上有着一定的价格的优势。.目标市场对象分析地理因素地理位置华农各校区人口密度密集人文因素性别男女皆宜年龄无年龄限制心理因素生活方式喜欢追求健康的生活方式行为因素偏好和态度有意愿尝试的也有一直食用的消费群的特点消费群的特点——市场的吸引力消费人数众多,消费潜力大产品用途多,适合该消费群体追求健康的生活方式
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