这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。Р既然如此,新款饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。Р虽然将饮料定为于功能型饮料,但是因为一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满的原因,在宣传中不易过多强调本品的“功能效用”,只要在广告词中提及“自我品味”类似的话语即可。Р而如此,必须强调的真正重点就应该是能吸引消费者购买欲望的重点——口感和外观。Р新款饮料必须采用差异化的饮料包装,甚至可以在包装上制造些“小困难”,比如只有通过特定方法才能打开的瓶子等,新奇的开瓶手法和特殊的瓶子造型也可以吸引90后消费者购买尝试;而口味就更加重要,在产品包装吸引人一次购买后,必须有足够的口味特色吸引人二次购买以及以后成为坚定地购买者,因此,新款饮料的口味必须要能够和普通饮料竞争,不说一定比市面上的其他运动饮料好喝,但是至少也要和它们口感相近,再提供一些市面上不曾存在过的特色果味、特色口感饮料,这是成功推广功能性饮料的基础。Р定价Р价格对于消费者来说也有着很强的制约。Р虽然对于“90后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。但是,目前的“90后”只有不到50%的人群真正具有赚钱能力,可以“自给自足”,而其余大多只是在校学生,需要父母供养,只将零花钱用于购买日常零食等活动。Р因此,本款运动饮料虽然可以将定价不过于大众化以和其余品牌的功能性饮料区分,但是如果高过太多还是会让购买者“望而怯步”,减少购买欲望和潜在购买者。Р所以,最优定价是可以略高于一般的功能型饮料,但只是“略微”高于,绝对不可以高过市场价格太多。重点还是以独特的瓶身设计来赢得消费者好感。
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