应商并没有太大的吸引力。(3)小米科技的现金流并不充沛,在购货中难以及时偿付货款,而这必然抬高其财务费用,降低其议价能力。Р2.购买者的讨价还价能力Р小米手机的购买者主要有两类,一般消费者和移动运营商。Р一般消费者:Р(1)智能手机种类繁多,功能接近,消费者拥有较强的议价能力。Р(2)单个消费者的需求数量有限,议价能力较低。Р(3)智能手机零部件繁多,价格不透明,普通消费者难以对其价格形成和理判断,议价能力较弱。Р总的来说,小米手机的购买者拥有较强的议价能力,原因如下:Р(1)智能手机行业竞争激烈,机型种类繁多,消费者选择余地大。Р(2)小米手机从一开始就以高性价比示人,在消费者心中留下了低利润的印象,所以消费者对其价格十分敏感。Р(3)作为市场的新进入者和挑战着,小米手机的一大战略就是“低价高配”这种战略使得议价能力向消费者方面倾斜。Р3.潜在进入者的威胁Р新企业进入一个行业的成功可能性大小,取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益,所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。Р(1)规模经济:由于手机更新换代速度十分之快,所以在这个行业的企业需要不断的向里面注入资金,但就算这样也无法将各个企业间的差距拉开。所以就导致进入手机行业的壁垒不断增高几乎成为了不可翻越的大山。在进入壁垒如此高的手机行业是很难有新进入者生存下去的。Р(2)资本需求:新进入者需要相当一部分资金去投入到广告和研发设计上,对于原有企业而言,他们只需要在广告宣传上保持原有的力度或稍加改变即可,无需投入大量资金。但对于新进入企业,这片空间是空白的,一切都得从头做起,在实现了设计和制造上的创新后,还要想办法使公众发现并了解新企业产品的与众不同,这无疑标志着需求资金的庞大,手机行业的广告宣传更是需要创造者的冥思苦想才能找寻到一个新奇而又流行的点子,去引领大家的目光跟随新企业的产品,进而购买企业的产品。
全文预览
