。在渠道模式上,不仅采用直销和代理相结合的办法,而且逐步建立自己的渠道商。同时,除在新闻、移动搜索、地图产品线上布局,也将开始涉及娱乐、社区、客户端的产品。可以看出,Google在中文搜索的体验上将下很大的功夫。 雅虎搜索主要针对的客户是电子商务,阿里巴巴的客户是中小型企业,而愿意为搜索付费的也是中小型企业。阿里巴巴拥有超过900万商人的B2B网站和注册会员数突破1000万人的淘宝网,这些客户比较容易选择成为雅虎搜索引擎的消费者。阿里巴巴“B2B的中小企业资源+3721的渠道力量+搜索与电子商务”结Р合的概念,是雅虎在中小企业市场确实很有卖点。从这个角度看,雅虎对于百度的潜在威胁意味更重。Р(2)商业流量的考验。目前,百度虽凭借其庞大的个人用户流量占据较大的市场份额,但随这搜索市场的成熟,企业对待流量上也越来越趋于理性,除了关于潜在客户的点击外,对于那些真正带来收益的流量将更加关注。因而,搜索引擎的商业流量与搜索竞价的效果有直接关系。商业流量已经成为企业客户选择竞价厂商的一个重要标准。W Research《2006年中国搜索引擎市场研究报告》中的数据显示:雅虎的商业流量为88.9%。Google为85.6%,百度为79.5%。我们可以看到,对于商业流量的越来越重视对百度并非有利,在以学生流量居多,以及过于娱乐化的定位,使报读陷入了“高流量,低价值”的困境。Р(3)技术力量的革新。搜索技术紧密相关的是搜索人才。公司文化特征不抢眼的百度,在校园内的抢人行动中,从公司形象上提前输了一招。在抢人方面,显然Google和雅虎比起百度的招数和细节更充分。在中国学生的认知里,本来沾点洋味的技术创新型企业更有吸引力,当年的微软就是凭借这点创造了校园招聘的神话,抢到了他想要的大学生。如今的Google在国内外的各种媒体上,已经树立了一个比微软还有光环的形象,对于学生来说,有着致命的吸引力。;
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