财务资源:12年6月26日,雷军宣布小米公司已完成第三轮2.16亿美元融资。此轮融资小米公司估值达到40亿美元,投资方均为国际顶级投资公司,这些均表明了小米公司良好的融资能力和较为充足的现金流。6.成本定价模式:小米早早找到2000元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到最好。而且在线直销小米手机不仅是有钱赚,还有更重要的财务功效—加速现金回流。内部劣势:起步阶段,议价能力差:小米四年半前刚创业,三年前上市,公司尚处于成长阶段,与供应商议价能力低,原材料向供应商退货相关条款尚不明确。网络售后服务能力差:由于主要是线上销售,使得售后服务无法提供到位,并且小米宣称的5日内维修完毕存在较大的困难。技术不够成熟:小米手机尚存在一些问题,比如电板发热,手机易死机。主产品形式单一:小米机型较少,无法有效的吸引更多的消费者。生产结构劣势,无法实现量产,无规模效应:小米团队致力于MIUI系统开发、升级与客户反馈互动,而将产品的制造生产外包给了富士康等造成小米手机无法大规模量产。六.小米外部因素分析——EFE矩阵关键因素权重评分加权分数机会1.社会经济稳定发展0.1530.452.国家对电信产业发展的支持0.0820.163.智能手机市场成为市场主流0.120.24.网络技术的发展为小米提供载体0.140.45.快速增长,有着巨大市场和超额利润的通信产业0.0920.186.消费者日趋理性,注重配置和功能0.0510.05威胁1.面临华为,魅族,等手机及国内潜在竞争对手的威胁0.1540.62.品牌手机降价,性价比优势减弱0.0830.243.用户体验升级,消费要求提高0.0920.184.黑米存在,到处打击小米0.0510.055.小米手机线下销售劣势明显0.0620.12总计12.63机会:社会经济发展:当前国家经济稳定发展,为智能机行业的蓬勃发展奠定了良好的基础。
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