增值的作用,其本身具有展示传统文化中的审美趣味和艺术追求的美学价值,也是财富、身份、社会等级的象征,是历史、文化的印证。因此,在营销红木家具时, 可适当结合红木家具的历史文化底蕴和艺术价值。并赋予每样家具一个历史故事,赋予红木家具以灵性。通过“故事营销”,可以让消费者产生共鸣, 让消费者从心理上得到满足, 激发消费者的投资兴趣。红木家具因其价格昂贵, 只能为上流社会所拥有, 然而中国是一个爱面子的民族, 有些中层阶级在某些场合或者举办某些活动时, 会为了花费不菲的价格来维护自己的“面子”。比如某些中层阶级达不到拥有一套红木家具的经济实力,但是他们为了在朋友面前炫耀自己的成功或其他心理, 可能试图租赁红木家具或者其他能够体现其成功的象征性物品。中国人爱“面子”的心理为红木家具开辟了一个市场。红木家具厂商可以推出家具租赁的业务, 但是此类业务需与保险相结合, 在租赁的同时要为租赁的红木家具提供相应的保险, 以防止家具损坏带来的损失以及避免与租赁方发生不必要的争执。红木家具作为我国的奢侈品,不仅具有其他奢侈品所具有的象征性、稀缺性等, 还具有很高的实用性。然而红木家具并没有像国外的一些奢侈品牌那样畅销。红木家具的营销显得尤为重要,不仅要打开国内市场,还要打开国门,作为一种文化的载体,走向国际。(作者单位:广西大学商学院) 5 参考文献: [1] 秦一峰, 刘辉. 明式家具, 素而不简[J] 。家具, 2011 ( 04): 60-64. [2] 吴茜, 吕建华, 陈铭. 从红木文化看红木家具的中医养生功效[J]. 家具, 2014 ( 04): 99-102. [3] 赵艳丰. 探路红木家具怎样玩转“电子商务”[J]. 国际木业, 2013 ( 09): 34-35. [4] 赵夫瀛.“圈子生意”新营销――从“会所经济”说开去[J]. 商品与质量, 2012 ( 08): 40.
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