改变了传统落后工艺的流程,实现了混凝土一次浇筑,提高了混凝土楼层的整体性,大大提高了工程质量,彻底解决了阳台、卫生间的渗水难题,从而解决了用户的后顾之忧。Р(二)产品劣势Р1.价格方面的劣势Р由于产品开发前期投入了较大的研发成本和机器设备,产品在进入市场的初期定价可能比同类的产品要高。因而在价格方面可能失去一定的优势和竞争力,在第四部分营销方案的价格策略中将对这一问题进行分析和制定相应的解决措施。Р2.营销方面的劣势Р由地漏产品属非家装建材的性质决定了产品的营销成为一个难题,一方面公司没有相应成功的营销案例可以借鉴,另一方面就是不大可能向非专业的最终消费者推销公司的地漏产品,这两方面的营销劣势结果可能造成产品虽然优秀但是却没有办法打开市场的尴尬境地。Р原因分析:只有找到明确的营销对象才能找到与其对应的情感对接点,发生情感共鸣。以下是某公司建材产品在上海某仓储式建材大卖场进行的购物者身份和购买因素分析(见表一) 表一摘自搜狐《建材渠道案例分析——我们是走K/A还是做传统模式?》Р:Р从上表调查的统计数据很显然可以得出,对于地漏营销的对象应该是行业人士、专业人士。在这个行业,任何离开行业与专业人士的营销活动都不是有效的营销活动,因为那些活动展示的是产品本身的价值和利益,虽然有利于吸收一些即时短期消费者,但无法增加品牌的价值。Р3.品牌方面的劣势Р产品品牌的知名度不够,因为没有很强的知名度就没有市场的号召力,如果产品一经推出市场想要在短时期被客户认同和接受有相当的困难度。Р4.渠道方面的劣势Р公司的销售渠道或者说销售的体系还没有比较完善,今后渠道的建设应该是一个挑战。公司想要在短期内建立一个比较完善的分销渠道的困难是非常大的。Р另外,公司的实力还不是很强大,想要在全国甚至规模以上的大城市进行大规模的宣传是没有资金实力支持和不现实的。所以在机会和条件允许的情况下必须寻找到合作伙伴。
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