强烈的感官印象。Р8、其他原则:РA、体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架低层。B、不要经常改变商品陈列位置,避免顾客找不到商品。РC、将商品的“正面”部分朝向顾客。 D、每一个单品的陈列面应大于30公分。(小超市20公分)РE、同一排面层次不宜过多,重型货架不宜超过5层,轻型货架不宜超过6层。РF、按颜色搭配进行陈列。РG、按主题活动进行陈列。如年货、月饼一条街。Р第三讲:陈列注意事情Р一、端架陈列Р端架陈列质量的优劣,是关系到成功超市形象的一个主要方面:Р1、端架的位置,是顾客流量最大,往返频率最高的地方,是商品陈列极佳的黄金位置。端架同时可以起到接力棒的作用,吸引和引导顾客按门店的设计安排向前走。其主要功能就是引导、提示、诉求;Р2、端架一般用来陈列特价商品,或要推荐给顾客的新商品,以及利润高的商品。Р3、端架陈列可以进行单一商品的大量陈列,也可以进行几种商品的组合陈列Р二、堆头陈列Р1、堆头陈列是为开展商品促销活动而设置的一种专门陈列方法,也是各厂商与商场常使用的一种手段。这种陈列方法可以给顾客带来较强烈的视觉冲击,促使单品的销售得已大幅度的提升,堆头的目标顾客是冲动型购买顾客,所以,我们必须做到简单、集中、容易、方便购买:РA、使到或帮助顾客的购买发生;РB、帮助顾客进行购买决策;РC、确保给人以深刻的印象。Р2、堆头陈列的关键四因素:Р堆头要大,位置要好,品种要少,广告要猛。РA、关键因素一:“大”Р规模:——大,最好超过10箱货品陈列;Р ——放满产品;Р ——留有小空洞,看起来有人买过一样。Р高度:——臀部到肩部水平,方便购买。РB、关键因素二:“好”Р展望:——给人以深刻印象的醒目的陈列;Р位置:——人流量多;方便顾客拿取,可以跨越不同的品类陈列区域。РC、关键因素三:“少”Р品类与规格选择:——尽量避免与同类产品过多或同类规格过多在同一时间进行陈列;
全文预览
