Р书画培训班Р关系营销Р发展党政机关、军队和大中型企业关系,以直销形式组织营销Р开发经济较好地区企业,以直销或合作形式组织营销Р开发游行社、涉外宾馆、拍买机构,以合作形式组织营销Р其它关系营销Р京外拓展Р书画机构(个人)、游行社、涉外宾馆、拍买机构合作Р书画展销会Р2、常规推广方案Р平心而论,书画营销的推广方案是任何大众产品都无法相比的,在这里随便列出几个常规的推广方案来,是想让大家知道,书画营销的推广是最简单的。Р演艺竞技活动;公关赞助活动;庆典及春节、中秋、圣诞节等节日的促销;与政府、其它企业的联合促销;会员制营销。Р九、推广策略Р 书画产品上市最主要的策略是如何利用整合传播,迅速引发第一批购买者,建立市场销售的“蝶翅效应”,把握好节奏和程序,按照不同的阶段采用不同的手段和战术,不急于求成而打乱仗,有目标有步骤的进行层层推进。Р 1、导入期Р 导入期特征:主要以书画产品上市教育为主,利润追求不是本期的目标,重点在于通过终端和传播工作的整合到位,使书画院营销经营理念能够传达到位和市场认知的初步建立。Р 导入期目标:市场开发的初步成功,网络基本形成,购买者在传播诱导和终端咨询两方面的强化认知培育下,建立良好的记忆印象。Р导入期时间控制:三个月Р 2、发展期Р 发展期特征:以扩大认知度着手,追求销售量的稳步上升,是利润的产生阶段,必须从各方面加强建设,稳固网络,保证平稳增长。Р 发展期目标:发展期结束后网络建设基本到位,终端管理逐步走入平稳规范,销量增长稳步上升。Р 发展期时间控制:根据市场变化确定,最长不超过一年半。Р 3、稳定期Р 稳定期特征:营销渠道、网络完备,各类营销关系溶恰,营销队伍整齐精干,销售量维持在理想范围内。Р发展期目标:有一批在国内顶尖知名的签约书画家队伍;有一套成熟的营销渠道与网络;有一支专业的书画营销与市场开发队伍。Р策划:李明、吴广胜Р二零一五年八月
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